Големите проблеми на големите търговски марки – Трудно научените уроци

В днешната свръхконкурентна среда е достатъчна само една малка грешка, за да предоставите бизнеса си в ръцете на конкуренцията. И след като веднъж сте го загубили, шансовете да си го върнете са много малки. Най-лошото е, че конкурентите не са един или двама, а цяла армия, която ви дебне, за да се възползва от всяка ваша грешна стъпка. До неотдавна АТ&Т, Crest, Хегох и Firestone бяха на върха в своите области, владееха пазара и изглеждаше, че нищо не ги застрашава. Какво се случи, че техните позиции, както и тези на много други супермарки, бяха подкопани?

В тази значима нова книга Джак Траут разкрива как неправилният маркетинг и грешките в стратегията са довели до неприятностите на някои от най-признатите супермарки. Разглеждайки редица престижни световни компании под микроскоп, "Големите проблеми на големите търговски марки" предоставя

задълбочено изследване на всеки отделен случай, който маркира провала на имена като Хегох, Miller Brewing, Digital Eqipment, Burger King и др. Тази книга представя също набор от експертни съвети как да създадете, защитите, управлявате и развивате марката на вашата компания, като същевременно избягвате някои от най-разпространените грешки, които могат да ви запратят от стълбицата на успеха към дълбините на провала. Със своя прям маниер, Траут разкрива някои от най-обичайните грешни концепции в опитите за намиране на ниша в съзнанието на потребителите, включително и защо бенчмаркингът не работи; защо маркетинговото проучване може да е подвеждащо; защо удължаването на името просто обезсмисля посланието ви; защо стремежът към печалба, а не към пазарни дялове ще ви създаде неприятности и много, много други.