Международни дипломатически преговори

Въпроси на теорията и практиката

Преговорното умение може да се усвои, както и повечето други умения. Някои хора наистина просто се раждат с талант за преговаряне, но и те имат нужда от развитие и натрупване на опит. Едни хора леко постигат успехи в преговорите благодарение на таланта, но и на практиката и опита, които имат, докато други трябва да дадат максималното от себе си, за да постигнат същия резултат.

Едно е необходимо винаги да се помни. В каквато и обстановка да се окаже човек, колкото добър или слаб участник да се чувства в едни или други преговори, подходящото четиво, упражняването, практиката и дискусиите ще развият неговите умения, ще му дадат увереност, че може да постига полезни резултати и в крайна сметка да изпитва удоволствие от самия процес на преговаряне.