Учебник по управление на продажбите

Основен предмет на изследване е управлението на продажбите. Разгледаните проблеми дават основа на лица, които се занимават или предстои да се занимават с търговия. В книгата в достъпна форми са разгледани ключовите въпроси, свързани c управлението на продажбите:

¨ Видове продажби и продавачи

¨ Продажбен процес

¨ Продажбени техники и закони

¨ Управление на продажбените теории

¨ Квотиране и прогнозиране на продажбите

¨ Насърчаване на продавачите

¨ Етика и правна рамка на продажбения процес

Книгата може да е в помощ и на мениджъри и сътрудници в отдел продажби, cупepвaйзъpи, желаещи да повишат своето пpофecионaлно ниво.