Цената е грешна

Разберете какво прави цената справедлива и каква е истинската цена на несправедливото ценообразуване.

Експерт от световна класа в тази област, Сара Максуел споделя своите разсъждения и дълбоко разбиране за това, какво прави една цена справедлива.

Тя предлага книга, пълна с примери за справедливо и несправедливо ценообразуване, и с данни от своите изследвания върху справедливото ценообразуване.

Това, което тя показва, е, че справедливата цена е важна, защото справедливостта е емоционалната страна на вземането на икономически решения. В калкулирането на цената, също както при футбола, не е честно да се нарушават правилата. Завишените цени ядосват клиентите. И те си отмъщават. Справедливата цена е нещо повече от ниската цена. Тя третира клиентите с уважението, което те заслужават - развива доверие и не се възползва от властта си.

Въпреки че книгата е внимателно изпълнена с препратки, тя е написана не за академичните среди, а за масовия читател. Това е бързо, провокативно, полезно и практически приложимо четиво.

Д-р Сара Максуел има почти 30-годишен опит в маркетинга. Защитава докторат във Florida International University през 1997 г., а преди това тя е бакалавър в University of Pensilvania и магистър по бизнес администрация в Wharton School. Доцент е във Fordham University. Преподава маркетинг и води семинари върху ценообразуването по сВета. През 1996 г. става съосновател на Fordham Pricing Center, и е един от неговите директори. През последното десетилетие Pricing Center е домакин на единствените академични конференции в света, занимаващи се с бихейвиоралните аспекти на ценообразуването.