Защо купуваме – Наука за купуването

Тази книга не просто изучава магазините, а начините на взаимодействие между хората и тях. Особено важна и полезна е за търговците и истински забавна за купувачите.

Има ли метод в нашата лудост, когато става въпрос за пазаруване? В това остроумно и проницателно наблюдение върху вечно развиваща се потребителска култура авторът Пако Ъндърхил - изпълнителен директор на компания за проучвания и анализи, отговаря с твърдо "да". Той използва достоверни данни, придобити в резултат на хиляди часове проучване - в големите търговски центрове, универсалните магазини и супермаркети в цяла Америка. Със своите проследяващи, които улавят всяко движение в магазина, Пако Ъндърхил разкрива борбата за контрол между търговци, производители и потребители. В стремежа си да разкрие какво кара съвременния купувач да действа, Ъндърхил обяснява най-различни феномени, често останали незабелязани:

Как добре поставена кошница за пазаруване може да превърне малка покупка в значителна продажба

Какво представлява факторът побутване отзад и как той може да доведе до срив на продажбите

Как работещите жени доведоха до промяна в подредбата на супермаркетите

Как ефектът на бумеранга прави разполагането на продуктите още по-предизвикателна задача

"Защо купуваме" е необикновено практичен пътеводител, които предлага творчески и пълни с разбиране съвети за това как да се адаптираме към променящия се потребител. За широката публика това е забавен и понякога обезпокоителен поглед към съвременния начин на живот.