Направено да се запомни

Награда за най-добра бизнес книга за 2007 г. на влиятелния сайт 1-800-CEO-READ, № 2 сред бизнес книгите на 2007 г. според редакторите на „Амазон”.

Вдъхновена от бестселъра на Малкълм Гладуел Повратната точка, тази книга e принос към решаването на един все по-труден проблем – как да завладеете вниманието на по-малка или по-голяма група хора и след това да го задържите, така че вашето послание (идея, лозунг, призив, бизнес предложение, всякакво учебно съдържание) да се вреже в съзнанието им и да бъде запомнено най-незабравимо.

Авторите предлагат решение в 6 принципа – запомнящите се идеи се отличават с простота, неочакваност, конкретност, достоверност, емоционалност, в пакет с добре разказани интересни истории. Самата книга е написана въз основа на тези принципи и е най-доброто доказателство за ефикасността им – сами ще се убедите как ще грабне вниманието ви от първата страница и няма да го изпусне до самия край.

Образцово написано ръководство, което ще бъде от огромна практическа полза за всеки, който иска да влияе на други хора така, че те:

- да купуват (за работещите в рекламата, маркетинга, продажбите)

- да не купуват (противници на консуматорството)

- да учат (учители, асистенти, професори)

- да посещават по-често сайт или блог (редактори на сайтове, блогъри)

- да се загрижат за природата (природозащитници)

- да се грижат за здравето си (организатори на здравни кампании)

- да се погрижат за ближния (организатори на благотворителни кампании)

- да се изпълнят с доверие към публичен образ или търговска марка (пиари)

- да гласуват (щабове на политически кампании, писачи на речи)

- да излязат на протестна акция (социални активисти)

- да се вдигнат на революция (радикални политически активисти)

Чип Хийт е професор по организационно поведение в бизнес факултета на университета „Станфорд” – той осигурява солидната научна основа на написаното (изследвания на паметта, емоциите и мотивацията).

Дан Хийт напуска работата си като изследовател в бизнес факултета на университета „Харвард”, за да се посвети на собствен медиен бизнес – негова е заслугата за практичния и изненадващо забавен начин на поднасяне на съдържанието.

Чип Хийт, Дан Хийт, "Направено да се запомни. Как казаното от вас да се запечата в съзнанието на другите", изд. "Изток-Запад", С, 2008

Кои са реторическите механизми за задържане на вниманието и изграждане на устойчива представа? Построено върху много материал от историята на рекламата, киното и медиите, изложението на Чип Хийт и Дан Хийт се чете на един дъх. Книга както за тези, които искат да внушават неща на другите, така и за онези, които искат да се научат как да се пазят от пиар-триковете.

Литературен вестник