Катализаторът. Как да въздействаме на ума

Революционен подход за промяна в мисленето на всеки.

Желанието за промяна е повсеместно. Маркетолозите искат да променят мнението на своите клиенти, а лидерите – да променят организациите. Стартъпите се стремят да променят индустриите, а неправителствените организации – света. Но промяната е трудна. Често ние убеждаваме, притискаме и принуждаваме, но всъщност нищо не се случва така, както ни се иска. Възможно ли е да има по-добър начин да постигнем желаното?

Тази книга показва един различен подход. Успешните агенти на промяната знаят, че повече натиск, информация или реклама не са достатъчни. Въпросът е в това да бъдем добри катализатори или иначе казано, ускоряващи събитията посредници. Посредниците премахват препятствията по пътя и намаляват бариерите – все неща, които пречат на промяната. Вместо да питат: „Как бих могъл да променя нечие мислене?“, те задават друг въпрос: „Защо хората вече не са се променили? Какво ги спира?“.

Джона Бъргър разглежда ключовите пречки пред промяната и начините да ги преодоляваме. Ще научите как катализаторът променя мисленето на хората в най-трудните ситуации:

• как посредниците при преговори успяват да убедят хората да излязат с вдигнати ръце;

• как маркетолозите превръщат нов продукт в нещо привлекателно;

• как лидерите преобразяват организационната култура;

• как активистите повеждат социални движения;

• как терапевтите карат пристрастените да осъзнаят, че имат проблем, и как политическите агитатори променят дълбоко вкоренени разбирания.

Тази книга е за всеки, който иска да катализира и ускори промяна. Представя мощен мисловен модел и широка гама от техники, чрез които да се постигнат ефективни резултати. Независимо дали се опитвате да промените един-единствен човек, да трансформирате цяла организация, или да смените начина, по който дадена индустрия прави бизнес, тази книга ще ви научи как да бъдете катализатор на промяната.

***

„Джона Бъргър е от онези редки мислители, които комбинират прозрения, основани на проучване, със силно практичeски напътствия. Благодарен съм, че съм един от многото, които имат възможността да се учат от него.“

– Джим Колинс, автор на „Пътят към величието“, съавтор на „Създадени вечни“.

***

Джона Бъргър е преподавател по маркетинг в училището „Уортън“ към Университета на Пенсилвания и автор на международния бестселър „Заразително“, „Невидимото влияние“ и „Катализаторът“.Той е световно признат специалист в сферата на социално влияние, рекламата от уста на уста и способите, чрез които продукти, идеи и различни видове поведение се харесват.

Публикувал е над 50 статии в едни от най-влиятелните академични списания в света. Консултирал е представители на компании от класацията Fortune 500, ръководил е стотици събития, а известни коментари на трудовете му често се появяват на страниците на The New York Times, The Wall Street Journal и Harvard Business Review. Неговите проучвания са представени и в категорията „Идеи на годината” на списание New York Times.